在體育大年的熱潮中，李寧再次展現(xiàn)了其堅(jiān)定的定力。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和務(wù)實(shí)發(fā)展，已成為李寧的關(guān)鍵詞。

近日，李寧公司公布了截至2024年6月30日的六個(gè)月中期業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，集團(tuán)收入達(dá)到143.45億元人民幣，較2023年同期增長(zhǎng)了2.3%。毛利從2023年同期的68.39億元人民幣增長(zhǎng)5.8%，達(dá)到72.36億元人民幣，集團(tuán)整體毛利率為50.4%，比去年同期上升了1.6個(gè)百分點(diǎn)。

在財(cái)報(bào)交流會(huì)上，李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢(qián)煒重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)發(fā)展”。

這些策略也讓李寧的現(xiàn)金流得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。財(cái)報(bào)顯示，李寧公司在期內(nèi)通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為27.30億元人民幣。截至2024年6月30日，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物（包括銀行存款和手頭現(xiàn)金，以及原到期日不超過(guò)三個(gè)月的定期存款）總計(jì)61.47億元人民幣，較2023年12月31日凈增加了7.03億元人民幣。集團(tuán)將繼續(xù)將現(xiàn)金流管理作為重點(diǎn)工作，確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

一位行業(yè)專(zhuān)家稱，在消費(fèi)動(dòng)力不足的情況下，李寧通過(guò)深化科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、控制庫(kù)存水平、拓展新市場(chǎng)新渠道等措施，修煉好內(nèi)功，同時(shí)向外尋找增量，以靈活穩(wěn)健的策略應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，有望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

穩(wěn)產(chǎn)品、穩(wěn)渠道、穩(wěn)庫(kù)存

多年來(lái)，李寧一直堅(jiān)持"單品牌、多品類(lèi)、多渠道"的核心戰(zhàn)略，不斷完善在單品牌戰(zhàn)略下的多元化產(chǎn)品矩陣，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好的演變，增強(qiáng)品牌在多元場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)力。

李寧鞋類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收占比達(dá)到了54.7%，凸顯了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的實(shí)力。從品類(lèi)維度看，跑步、籃球和健身三大核心專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的流水占比達(dá)到了66%，創(chuàng)下了五年同期的新高。

上半年，跑步是李寧流水增速最快的品類(lèi)

上半年，從品類(lèi)維度看，跑步、籃球和健身三大核心專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的流水占比達(dá)到了66%，創(chuàng)下了五年同期的新高。從產(chǎn)品分布來(lái)看，在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，運(yùn)動(dòng)鞋的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力是驗(yàn)證公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也是運(yùn)動(dòng)用品賽道品牌公司的重要壁壘。2024年上半年，得益于持續(xù)夯實(shí)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品矩陣，同時(shí)拓展新場(chǎng)景、新人群及新市場(chǎng)，李寧鞋類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收占比達(dá)到了54.7%，凸顯了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的實(shí)力。

值得注意的是，上半年李寧跑步品類(lèi)的流水增長(zhǎng)達(dá)到了25%，引領(lǐng)了李寧品牌下的"多品類(lèi)"增速。以"李寧?"等科技為核心打造的三大核心跑鞋IP——超輕、赤兔、飛電系列跑鞋，在半年內(nèi)銷(xiāo)售超過(guò)了500萬(wàn)雙。其中，專(zhuān)業(yè)跑鞋赤兔7PRO的表現(xiàn)尤為突出，上半年銷(xiāo)售超過(guò)190萬(wàn)雙，同比大幅提升。2024年上半年，李寧專(zhuān)業(yè)跑鞋產(chǎn)品助力精英選手累計(jì)實(shí)現(xiàn)了30次奪冠、56次登臺(tái)，創(chuàng)造了多項(xiàng)國(guó)家紀(jì)錄及個(gè)人最佳成績(jī)，將中國(guó)品牌跑鞋的馬拉松成績(jī)提升至203時(shí)代（2小時(shí)3分鐘）。

李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢(qián)煒?lè)治稣J(rèn)為，跑步品類(lèi)在過(guò)去兩三年得到快速增長(zhǎng)，主要有三方面原因：首先，整個(gè)跑步市場(chǎng)的消費(fèi)人群基數(shù)相對(duì)較大，消費(fèi)群體廣泛，需求旺盛；其次，得益于李寧不斷完善的專(zhuān)業(yè)跑鞋產(chǎn)品矩陣；再者，公司針對(duì)產(chǎn)品矩陣，有效地進(jìn)行了商品計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃的布局。

李寧表示，集團(tuán)將積極探索新的市場(chǎng)機(jī)遇，率先切入體育消費(fèi)的新賽道，挖掘女性、戶外和青少年市場(chǎng)的巨大潛力，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出符合目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品，力求在這些新領(lǐng)域取得突破。

李寧贊助的中國(guó)中學(xué)生女子籃球隊(duì)在2024世界中學(xué)生籃球錦標(biāo)賽中奪得冠軍

在零售行業(yè)備受關(guān)注的庫(kù)存問(wèn)題上，李寧公司交出了一份穩(wěn)健的答卷。盡管今年上半年外部市場(chǎng)環(huán)境存在變化，線下銷(xiāo)售面臨一定挑戰(zhàn)，但李寧集團(tuán)整體的庫(kù)存管理仍然保持了過(guò)去幾年的健康狀態(tài)。

于此同時(shí)，李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢(qián)煒也坦言：“庫(kù)存本身是動(dòng)態(tài)的，當(dāng)前的良好狀態(tài)并不代表未來(lái)也能保持。因此，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。我們現(xiàn)在要做的，不是僅僅解決眼前的問(wèn)題，而是要對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化做出快速、準(zhǔn)確的預(yù)判，并對(duì)3個(gè)月和6個(gè)月后的庫(kù)存進(jìn)行有效調(diào)整。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)是在庫(kù)存問(wèn)題出現(xiàn)之前，就解決可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的因素?！?/p>

在穩(wěn)健的基調(diào)之下，截至2024年6月30日，李寧品牌銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量為7677家，較2023年12月31日只凈增加了9家。優(yōu)化渠道布局，通過(guò)關(guān)閉低效店鋪并加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)店鋪的改造與拓展，鞏固在高層級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，成為了李寧渠道穩(wěn)健拓展的核心思路。

體育大年專(zhuān)業(yè)聚焦

在剛剛落幕的巴黎奧運(yùn)會(huì)上，體育品牌們紛紛展示了自己的實(shí)力和激情，競(jìng)相在這場(chǎng)全球盛事中占據(jù)一席之地，每個(gè)品牌都渴望通過(guò)自己的產(chǎn)品和表現(xiàn)來(lái)彰顯其專(zhuān)業(yè)精神和創(chuàng)新能力。

在本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)上，李寧贊助的中國(guó)國(guó)家射擊隊(duì)、中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)以及中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)均取得了令人矚目的成績(jī)。李寧通過(guò)推出一系列高科技、高性能的體育裝備，不僅滿足了運(yùn)動(dòng)員們?cè)谫悎?chǎng)上對(duì)裝備的嚴(yán)苛要求，也向世界展示了其在體育科技領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。

奧運(yùn)會(huì)的影響力不僅覆蓋了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，也波及到了每一個(gè)消費(fèi)者。在體育大年的背景下，李寧集團(tuán)借勢(shì)推出了"以我為名"的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)每個(gè)人都能成為運(yùn)動(dòng)的主角。

李寧在體育大年發(fā)起“以我為名”品牌活動(dòng)

李寧集團(tuán)通過(guò)傳遞品牌主張和精神，分享國(guó)家金牌隊(duì)運(yùn)動(dòng)員、多品類(lèi)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)KOL的故事，全面展現(xiàn)了李寧的科技實(shí)力。主題系列產(chǎn)品的推出和終端主題氛圍的營(yíng)造，進(jìn)一步夯實(shí)了李寧品牌的專(zhuān)業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)了從品牌主張到產(chǎn)品體驗(yàn)的全鏈路，深度連接了品牌與每一個(gè)消費(fèi)者。

為了營(yíng)造沉浸式的賽事體驗(yàn)，2024年上半年，李寧集團(tuán)已有4,238家門(mén)店引入了"以我為名"主題活動(dòng)和核心運(yùn)動(dòng)資源的關(guān)鍵視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的視覺(jué)感受和品牌認(rèn)知。

以我為名品牌活動(dòng)

根據(jù)秒針營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，在奧運(yùn)相關(guān)的品牌微博聲量TOP20中，李寧位列榜首。此外，李寧進(jìn)一步強(qiáng)化了科技標(biāo)簽，展示了集團(tuán)在長(zhǎng)期科技創(chuàng)新積累下形成的科技研發(fā)及運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究?jī)纱螽a(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新支柱，并展示了集團(tuán)的六大創(chuàng)新科技——"碳核芯"、"最速曲線系統(tǒng)"、"超級(jí)弜"、"GCU"、"超級(jí)?"、"極限?絲"，同時(shí)也首次發(fā)布了三大創(chuàng)新成果："絕影3"跑鞋、頂級(jí)競(jìng)速跑鞋"龍雀"、防暴雨雙透納米科技。

7月，李寧的百度指數(shù)環(huán)比大幅上升。根據(jù)7月30日數(shù)字品牌榜《巴黎奧運(yùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)榜》的首期榜單，李寧位列第八位。清博智能發(fā)布的《巴黎奧運(yùn)品牌傳播指數(shù)》從品牌影響力指數(shù)、品牌提及量、品牌出圈指數(shù)三大維度進(jìn)行計(jì)算，是綜合所有傳播數(shù)據(jù)所進(jìn)行的綜合傳播影響力評(píng)估，李寧排名第六。

7月，全球品牌研究院GYBrand發(fā)布的2024年全球運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)值10強(qiáng)排行榜中，李寧首次躋身TOP10，這一成就標(biāo)志著李寧在全球運(yùn)動(dòng)品牌中的地位得到了廣泛認(rèn)可。此外，李寧還上榜了2024年凱度BrandZ可持續(xù)發(fā)展品牌50強(qiáng)，位列第15名，居同行業(yè)首位。

對(duì)于如何利用奧運(yùn)會(huì)掀起的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮繼續(xù)吸引消費(fèi)者，李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢(qián)煒表示，從商業(yè)角度來(lái)看，我們不能依賴單次的體育盛事或四年一次的體育盛會(huì)在短期內(nèi)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的巨大變化。"對(duì)于賽事和運(yùn)動(dòng)資源的投入，我們并不期望短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，這些投入將帶來(lái)更多消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)注，以及對(duì)李寧專(zhuān)業(yè)品牌認(rèn)知的建設(shè)，我認(rèn)為這是非常重要的。"

不論是求穩(wěn)還是求進(jìn)，打鐵還需自身硬。在過(guò)去10年中，李寧單品牌研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)30億元。2024年上半年，李寧持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)投入的增速超過(guò)了營(yíng)收增速。

通過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，李寧這些研發(fā)成果不僅體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)裝備的性能提升上，還反映在對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和滿足上。李寧堅(jiān)持精耕細(xì)作、不急不躁，這種"求穩(wěn)再求進(jìn)"的發(fā)展策略，將使李寧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。